專業內容沒人看怎麼辦？把專業講成人話的 3 個翻譯技巧

專業內容沒人看，通常不是專業不夠，是觀眾聽不懂。解法是把專業講成人話，三個翻譯技巧：場景先行、用一個比喻抵三段解釋、結尾留一句帶得走的話。

老獅這幾年訪談了很多高手，注意到一個規律：越是頂尖的人，講話越簡單。真正的高手解釋一個複雜的東西，會用你家巷口的例子，會打一個你秒懂的比方，會在你皺眉頭的瞬間換一種說法。反而是半桶水的人，最愛堆術語、講架構、繞理論，好像不講得複雜，就顯不出專業。

老獅在電子報 #77 裡把這件事濃縮成一句話：

「觀眾不會為你的專業付費，只會為『他聽懂的那一刻』付費。」（老獅說金句 #77）

3 個翻譯技巧總覽：專業怎麼講成人話？

三個技巧的順序剛好對應觀眾的反應：先停下來（場景），再聽懂（比喻），最後帶走（金句）。

專業內容為什麼沒人看？問題出在知識的詛咒

心理學有個詞叫「知識的詛咒」：一旦你懂了一件事，就再也回不去不懂的狀態。你覺得理所當然的常識，對觀眾來說是天書；你覺得講得夠白話了，觀眾已經在第二句就下車。

這就是為什麼很多真材實料的專業者，內容卻沒人看。醫師寫的衛教文像論文，老師做的教學影片像課本，顧問的貼文像簡報。老獅的形容是：不是專業不夠，是他們站在山頂喊話，忘記觀眾還在山腳下。

觀眾的反應很誠實：聽不懂，就滑走。他不會怪自己程度不夠，他只會覺得你跟他無關。

為什麼翻譯能力比專業本身更值錢？

老獅訪談過一位很會教的講師，對方說了一句讓老獅抄下來的話：

「我的專業只佔我收入的三成，另外七成，是我把專業講成人話的能力。」

想想確實如此。兩個實力相當的專業者，一個只會對同行講話，一個能讓外行人聽懂，市場會把絕大部分的注意力、信任和訂單都給後者。因為觀眾無法判斷你們誰比較強，他只能判斷誰講的他聽得懂、誰讓他覺得這跟他有關。

聽懂的那一刻，信任才開始；覺得有關的那一刻，掏錢才有可能。

所以翻譯不是把專業降級，是把專業接電。老獅的比喻是：專業是井水，翻譯是水管，井再深，沒有水管，水到不了任何人家裡。

技巧一：場景先行，讓觀眾先看見自己

不要從觀念講起，從畫面講起。

「你需要建立內容體系」是一句正確但沒人會停下來的話。換成「你是不是每天打開手機，都在想今天要發什麼，想到最後什麼都沒發？」，觀眾會在這個畫面裡看見自己，然後才願意聽你接下來要講的觀念。

實際寫的時候，可以先問自己一句：我的觀眾遇到這個問題時，當下正在做什麼？把那個畫面寫在最前面。

技巧二：一個比喻，抵得過三段解釋

把新東西掛在觀眾已經懂的東西上。

老獅自己常用的比喻有三個：講品牌是「信任存摺」，講內容是「數位資產」，講電子報是「自己的土地」。每一個都省掉了一整段解釋。

比喻還有第二個好處：它幫助轉述。觀眾聽懂之後，可以用同一個比喻講給別人聽，你的內容就開始自己走路。

技巧三：說完之後，給一句帶得走的話

每段內容的結尾，濃縮成一句 15 個字以內、觀眾可以直接抄去用的話。人記不住三段論述，但記得住一句金句。老獅每封電子報開頭都放一句金句，那不是裝飾，是設計。

帶得走的內容，也是觀眾最願意收藏和分享的內容。老獅自己的 IG 帳號在 2026 年 5 月到 6 月發了 59 篇，其中 17 篇是教學乾貨，只佔發文的 29%，卻拿到全帳號 84% 的分享和 90% 的收藏（資料來源：老獅說社群總監覆盤，數據由 Meta Graph API 逐篇拉取）。觀眾願意存下來、傳出去的，是他看完能帶走一樣東西的內容。

翻譯能力除了寫貼文，還能用在哪裡？

練出來的翻譯能力，不只寫貼文用得到。老獅在電子報 #77 裡點出了三個地方：

• 銷售能力：成交頁上的每一句話，都是翻譯。
• 教學能力：課程賣不賣座，看你能不能讓學員聽懂並做到。
• 訪談能力：好的提問，是幫觀眾把他們問不出口的問題翻譯出來。

老獅的結論是：個人品牌的本質，就是持續地、穩定地，把你的專業翻譯給同一群人聽。翻譯得越好，專業就越值錢。

自檢表：你的內容翻譯過了嗎？

最簡單的測法是拿給一個不在你這行的朋友看。他看完能用一句話講出重點，就算翻譯成功。

常見問答

把專業講白話，會不會讓人覺得我不夠專業？

不會。老獅訪談高手的觀察剛好相反：越頂尖的人講話越簡單。翻譯不是把專業降級，是讓專業接得上觀眾。聽得懂，對方才判斷得出你有料。

什麼是知識的詛咒？

一旦你懂了一件事，就很難再回到不懂的狀態，所以會高估觀眾的理解程度。你覺得是常識的東西，對觀眾可能是天書，這就是很多專業內容沒人看的原因。

比喻要怎麼找？

先找出你最難解釋的那個觀念，再問自己：觀眾生活裡有什麼東西運作方式跟它很像？存摺、土地、水管都是日常東西，所以一聽就懂，也容易被轉述。

金句一定要放在結尾嗎？

不一定，但結尾最容易被記住。老獅的做法是每段結尾收一句，電子報開頭再放一句。重點是 15 個字以內、能被直接抄去用。

醫師、律師這種專業門檻高的領域也適用嗎？

更適用。專業門檻越高，觀眾和你之間的距離越遠，越需要翻譯。先從場景先行開始，用病人或客戶當下正在煩惱的畫面開頭。

翻譯做好之後，下一步

翻譯的前提是知道自己在對誰說話，內容一直寫給所有人的話，先看這篇：寫給一個人的信，才會被一萬個人打開。帶得走的金句要被記住，還需要一致性與反覆曝光，這篇拆了怎麼做：品牌記憶點怎麼做？一致性、可引用、反覆曝光，讓觀眾記得是你說的。翻譯能力用在成交路徑上，可以接著看：產品階梯怎麼設計？從免費內容到高單價的 4 層變現路徑。

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