其實，這不是你的錯，而是商業規則的現實：努力從來不決定輸贏。太老實，有時候反而讓你背上更多負擔。
我很理解，因為我也走過這條路。剛開始教課時，我就是那個「太老實的人」。我在設計課程的時候想盡辦法做到最完整，教材一改再改、內容一再更新。
報名規則我寫得鉅細靡遺，每個細節都符合規範。可是一堂課下來，我賺到的錢，還比不上一些「快速變現」的創作者。
今天，我想和你聊聊「太老實，反而最累」這件事。
一、為什麼正規努力，常常最辛苦？
你可能聽過這句話：「合法的人最怕被查，不合法的人最敢大聲。」在創業路上，這句話常常成為殘酷的現實。合法經營的人，永遠要多一份擔心：合約要不要再確認？報價會不會被誤解？稅務會不會被盯上？這些事情，讓你花了很多額外的心力。可是，那些用擦邊球手法的人，反而顯得更輕鬆，他們不在乎規則，甚至把挑戰規則當成賣點。舉個例子，你有沒有注意過某些線上課程？有些人打著「一週讓你變現百萬」的口號，靠著誇張的行銷話術迅速吸引人報名。這樣的課程，或許短期很熱，但長期下來，學員會慢慢覺得落差，然後一次又一次流失。相反，當你選擇踏實做內容、一步步陪學生成長，你可能要熬更久，但最後累積下來的口碑，會變成真正的護城河。
可是問題是，在短期比較的時候，你看起來就是「比較辛苦的那個」。這就是「太老實」的困境。你做的事情正確，但回報卻不會立刻出現。這種時間差，會逼得很多創業者想放棄，甚至懷疑是不是應該要改變成「快速取巧」的模式。
我想告訴你的是：老實的人在短期輸，但在長期贏。只是你要學會一件事：在「老實」的同時，要懂得設計出一個「可被選擇的理由」。
二、快錢跑得快，但跑不久
我們來對比一下。那些敢用爭議賺快錢的人，他們靠的是「注意力爆發」。比如某些網紅專門拍擦邊影片，短期吸引大量流量。但觀眾的注意力就像煙火，來得快，也散得快。觀眾可能因為新鮮感點進來，但很快就轉移到下一個話題。這樣的模式，只能讓你短時間收割，不可能讓你長期被信任。
反觀那些走得慢的人，他們靠的是「信任累積」。例如我選擇小班課程，一次最多 15 個人。這樣的限制，讓我每個月的收入上限很明確，但同時也讓每個學生都能感受到陪伴和被照顧。這份情緒價值，會在學生之間口耳相傳，最後形成一種「寧願等、也要上課」的現象。這就是信任的力量。
很多人問我：「老獅，你不會羨慕那些做線上課程、無上限招生的人嗎？」
老實說，我當然羨慕。但我也很清楚，這是不同的選擇。快錢的確爽，但如果要我每天活在「今天能不能再割一次」的焦慮裡，我寧願慢一點，但換來一個能長期經營的品牌。
創業不是短跑，而是一場馬拉松。跑得快，不一定能跑得久。跑得久的人，才有資格站到最後。
三、比較的陷阱：你和誰在比？
創業最容易出現的，就是「比較焦慮」。你看到同行今天發了一張訂單破百萬的截圖，馬上覺得自己是不是做錯了；你看到別人開豪車、上新聞，會懷疑自己是不是落後了。這就是「壞的比較」。壞的比較：讓你越走越焦慮
- 只看表面收入：看到別人曬營收、開豪車，就開始懷疑自己是不是走錯路。
- 忘記時間長短：別人今天賺快錢，你急著改方向，卻忘了三年、五年後，誰還站得住腳。
- 自我價值感被打擊：明明很努力，但只要看到同行一夜爆紅，心裡就會冒出一句：「是不是我不夠好？」
- 和自己比較：問自己：今天的營運有沒有比昨天更好？品牌有沒有比去年更讓人信任？
- 向優秀者學，但不盲目抄：同行做得好，不是要眼紅，而是要想：我能學什麼？能不能調整成自己的做法？
- 把比較當動力，而不是壓力：好的比較，會提醒你：「我想成為什麼樣的人」，而不是逼你去模仿那些你心裡其實不喜歡的做法。
所以，下次當你因為比較焦慮時，先問自己：我是在做「壞的比較」還是「好的比較」？
四、努力不等於結果，但方向決定結局
沒錯，創業真的很難。很多人以為創業的問題是「不夠努力」。但事實是，多數創業者都已經夠努力了。問題不在努力，而在方向。
如果你只是拼命加速，卻沒有想清楚要去哪裡，那麼你的努力，只會把自己推向更深的疲累。
努力本身不是價值，努力的方向才是價值。
所以，「太老實」不是錯，而是你需要在老實之外，再多一點「策略」。
比如，你可以老實交付，但不代表你要低調收錢；你可以老實服務，但不代表你不能大聲講出自己的價值。當你能把「老實」轉化成「信任籌碼」，再搭配「明確的差異化」，你才會真正被選擇。
創業路上，比較不可怕，可怕的是忘了自己真正想成為誰。 賺錢的方法有很多，但能走得長遠的，往往只有一種——能讓人覺得舒服、信任的那一種。
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