今天我來跟你講一件你以前可能從沒想過的真相：
拍影片，不只是為了紅，而是為了成交。而成交，是可以設計出來的。
你可能疑惑，為什麼一定要用「方程式」拍？
我跟你講一個血淚故事，我曾經一週爆三支影片，流量很爆，但卻沒帶來一點收入，我似乎白忙一場，也白高興一場。
後來我才找到原因，很簡單：我沒有設計每支影片的成交機制，我只是把它當內容生產工具。
直到我重構流程，把每支影片都設計成「有開始、有輸出、有指令」，成為我的商業資產，才真正開始賺錢。
這套公式從此成為我的標配，每支影片你都能複製，每一次都是練習，每一週都在進化，短影音漸漸自動為你帶來生意。
接著我來教你「方程式解析：三個關鍵元素」！

一、關鍵元素 1：精準內容設計（Content）

精準內容設計也是有公式可以 follow！任何一支影片，不是「想到什麼就拍什麼」，最簡單的方式就是按部就班，先試著回答以下問題：
  • 目標觀眾到底是誰？
    他現在在哪階段？（無感／有感？）
    他最痛什麼？（剪不會、沒訂單、沒時間整理腳本⋯⋯）
  • 這支影片要帶給他什麼結果？
    只要流量？還是要學會某件事？
    還是要直接被他收到群組？
  • 內容語氣與角色設定？
    你是導師、朋友、還是顧問？
    語氣要嚴謹分析、還是輕鬆講故事？
 

二、關鍵元素 2：有效架構腳本（Structure）

Hook → Value → CTA

這是我一直強調的三段式腳本，每支 60 秒的影片，必須經過這樣的設計流程：
  • Hook（3–5 秒）：
     用一句話抓住觀眾痛，喚起共鳴：「你拍了 50 支短影片，卻仍追蹤個位數？」「你天天發貼文，卻沒一筆成交？」
  • Value（20–45 秒）：
     給他解法，用具體步驟、案例細節，讓他覺得：「原來真的這麼做就可以？」，用乾貨文讓他覺得收穫滿滿，你很有料！
  • CTA（5–10 秒）：
     說清楚下一步：「留言我要腳本模板」「點連結拿教學包」「告訴我想看哪種商業模式」

這三段不是隨意羅列，而是一步步引導觀眾在心理上完成「看→相信→行動」的判斷路徑。
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三、關鍵元素 3：明確變現設計（Monetization）

行動，就是變現的開始！
影片結尾不能「謝謝收看」，而是要讓觀眾立刻動起來，才算變現行動開始，例如可以引導觀眾：
  • 加入你的社群（Line／Telegram）
  • 點擊連結拿資源或模版
  • 留言讓你能一對一跟他對話
  • 填表報名試聽或課程
  • 獲得任何你的獨家產品等等

記得：影片要帶來行動，而不是像擺拍美照一樣看完就過去。
把影片放在內容鏈路裡，那它就是流水管道，帶給你源源不絕的精準受眾。
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四、實戰示範：用這公式設計一支影片

假設你是專教成人英文會話的線上老師，每週拍一支語言學習短影片。這樣設計，讓每支影片不只是教學，而是導向私訊成交：

🎬 Step A – Hook

 「你是不是學英文學了三年，還是不敢開口講超過三句？」

🎬 Step B – Value

 「我在影片裡加了三個要素，讓學生每次看完就敢開口：
即學即用句型：不是文法，而是「今天就能開口」的萬用開場句。
真實模擬情境：不是唸例句，而是我自己講＋錯誤示範＋改法對比。
練習指令＋補充包：影片最後設計一句行動指令，再附上 PDF 小抄＋語音檔。」
這樣學生不只看，還會留言、轉傳、收藏，甚至問「可以上課嗎？」

🎬 Step C – CTA

 「留言『我想說英文』，我私訊你今天教的五句萬用英文講義＋語音示範，順便幫你安排 10 分鐘試聽機會。」
有發現嗎？這就是一支「教學影片 → 導流影片 → 成交影片」的設計公式，而這套結構，是可以每週重複、每支複製的。
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五、為什麼這公式能複製？（以線上英文教學為例）

這套「商業短影音方程式」之所以能複製，是因為它不是靈感創作，而是：

心理邏輯 × 行為觸發

  • Hook（抓住不敢講的人）：
    「你是不是學了三年英文還是不敢開口？」→ 對焦內心痛點
  • Value（快速給希望）：
    示範「今天就能講」的三句萬用英文，附發音對比 → 讓人覺得做得到
  • CTA（馬上動起來）：
    「留言『我想說英文』，我私訊你語音包」→ 明確誘因＋行動清楚
這是照「心理軌跡」設計出來的流程，不是創作者自己想講什麼就拍什麼。

素材拆包 × 跨平台效率

每支教學影片，可以這樣拆解再利用：
  • 完整版教學（橫式）：放 YouTube
  • 精華剪輯（直式）：轉 IG Reels／TikTok
  • 補充資源包：附 PDF 講義、語音發音檔
  • 社群引導 CTA：導到 Line／私訊報名試聽
一支影片變四種素材，等於多一倍的曝光、多一倍的導流點位。

商業流程 × 數據優化

用公式拍，你會發現每支影片都可：
  • 測試：留言率／點擊 CTA 數字
  • 優化：哪句 Hook 成效好、哪個資源包最受歡迎
  • 複製：抓出模板後，每週都能按表操課，不再依賴靈感

這才是「做內容不焦慮」的關鍵！你拍的不再是影片，而是營收流程的起點。
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六、進階優化技巧

當你已經熟練方程式基礎結構，接下來就是「優化效率」與「提高轉化率」的進階策略。
這裡有 4 個你可以立即實作的調整方法：

調整方式01：A/B 測試 Hook：抓住觀眾前 3 秒注意力

拍同一支影片，用兩種不同開場 Hook 試播，例如：
A：「你是不是學英文學了三年還不敢講？」
B：「一句英文開頭，搞定 80% 對話場合？」
觀察哪一個保留觀看時間長、留言多，就能逐漸摸出你的觀眾最有感的語言模式。

調整方式02：CTA 文案微調：行動指令不是說一次就準

CTA 的文字其實也有轉化魔法詞！
與其說「歡迎留言」，不如明講：「立即留言『我要講義』，我私訊你語音包」，
甚至還可以加上限時詞：「今天限定」「前 10 名」「週五截止」這些都是行動觸發器。

調整方式03：Value 現場演練：說不如做，做還要觀眾看得出好處

與其空講方法，不如直接演一次：
「像這句 'Can I get a coffee?'，很多人會念錯重音，我示範一次正確講法，再讓你聽錯的版本，你就知道為什麼老外聽不懂了～」
加上真實留言、回饋、學員成效，就像是給觀眾打了一針「我也做得到」的動機針。

調整方式04：週回顧改良：每週做一次迴圈調整，影片自然升級

每週記得做以下 3 件事：
  1. 看表現最好的一支影片： 留言率、點擊率、轉換比
  2. 分析 CTA 成效： 哪句話帶來最多回應？是否太模糊？
  3. 優化腳本設計： 是不是 Value 過長？Hook 太文青沒打到痛點？
小改一個句子，就可能多 10 個留言。
數據就是你最誠實的創作導師。
這四個技巧，就是你從「會拍」→「拍得有結果」→「每支影片都是生意管道」的升級通道。
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下篇預告：品牌定位！拍影片前，先搞懂你是誰

今天這一篇，我給了你一套《商業短影音可複製獲利方程式》，因為很重要，讓我們再複習一次：
獲利方程式 = 精準內容設計 × 有效架構腳本 × 明確變現設計
這篇文章的內容非常乾、非常扎實，建議你留起來慢慢看，也歡迎傳給那些正在做影片、但還沒變現的朋友。
這次我舉的是線上英文課程的範例，但你也許是做手作、美妝教學、法律諮詢、健身指導……（老獅我最常遇到的是醫師啦 XD）
那你可能會問：
「如果我還沒開始拍影片，我怎麼知道要講什麼？要對誰說？我到底是誰？」
這就是很多人卡住的地方：還沒踏出第一步，腦中就有一百個選項！
所以下週，我要帶你往「定位」這一塊走，讓你在開始拍之前，就先知道：
  • 怎麼不靠爆紅，也能讓觀眾記得你？
  • 怎麼設計一個容易被理解的「角色位置」？
  • 怎麼決定一個能長期經營的主軸？
  • 怎麼找到你想講、觀眾也在找的交集？
  • 怎麼避開「什麼都會但沒人記得」的陷阱？
這是我帶過近萬名學生中，最常幫大家處理的問題之一。
而我會用一種最簡單、最好記、最不拗口的方式講給你聽。
下一篇，我們一起來決定：你、是、誰。

如果你覺得這篇文章對你有幫助，那你一定不能錯過我在 PressPlay 的這堂課 👉《流量爆發的短影音獲利學》，我會把「如何讓影片變成交」、「怎麼從內容設計帶出需求」、「讓觀眾主動私訊」的完整邏輯和腳本，都拆給你看，有興趣就去看看囉。
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讓你拍的每一支影片，不只有人看，更有人買。
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