前一篇我們提到「個人IP」在經營個人品牌的賽道上，是非常重要的亮點元素，如果個人品牌欠缺個人IP，就難以進行變現。在發掘自己的獨特IP時，要選擇哪一條賽道絕對是必經之路，這一篇就要來與你分享如何選擇一個適合你的IP定位、又可以替你帶來變現的「好賽道」！
按照慣例，我會用短影音來當作例子。
目錄
- 好賽道原則
1.1 賽道選擇的重要性
1.2 商業模式與賽道的關係 - 核心關鍵
2.1體量大
2.2 增長快
2.3 問題多
2.4有無頭部 - 短影音賽道分析
3.1 體量分析
3.2 增長速度
3.3 客戶問題
3.4 頭部競爭者 - 選擇賽道的建議
4.1 選擇自己擅長的領域
4.2 自我優勢的識別
4.3 專長的結合 - 差異化與競爭力
5.1 自身的差異化
5.2 建立核心競爭力 - 新人賽道選擇策略
6.1 新人的定位與對標
6.2 選擇適合的對標對象 - 賽道選擇的重要性
7.1 選對賽道的影響
7.2 選錯賽道的後果 - 結論
8.1賽道選擇與人設的重要性
一、好賽道原則
「好賽道原則」是一個非常重要的原則，這其實在某種程度上已經是商業模式了。如果選錯賽道，不管怎麼努力都是白做的。因此，我們需要明確知道你所處領域和賽道是否值得投入時間和精力，以下四個核心關鍵指標：
- 體量大：你的領域現在的客戶數量多嗎？
- 增長快：客戶增長的速度夠快嗎？如果增長慢，即使大量投入也難以取得快速成果。
- 問題多：客戶的問題多不多？這是拍影片的關鍵。了解客戶問題，影片內容可以針對這些問題，提升觀眾的興趣。
- 有無頭部：領域內是否有最強者？坦白說，大多數領域都有頭部，但在台灣短影音領域，情況未必如此。
二、短影音賽道分析
- 體量分析：以短影音賽道來說，我認為其體量非常大。過往在中國大陸做短視頻培訓，每天的下載量和課程購買量非常驚人，甚至有成千上萬的老師在教短影音。
- 增長速度：短影音賽道增長速度極快，呈指數型垂直上升。台灣的短影音元年剛開始，許多知名網紅和藝人都投入其中，讓這個領域更具潛力。
- 客戶問題：我每天面對大量學生的問題，這些問題構成了豐富的內容來源。學生包括知名藝人、網紅、醫師、律師等，他們的問題多且具體。
- 頭部競爭者：台灣的短影音領域尚無明確頭部。雖然有些人自稱是頭部，但這是一個新興產業，頭部位置尚未確立。
三、選擇賽道的建議
- 選擇自己擅長的領域：如果不清楚自己擅長什麼，做短影音會非常困難。
- 自我優勢的識別：了解自己的優勢，如體型、顏值、搞笑、走心靈路線等。我覺得自己看起來不像詐騙，所以口播更有可信度。
- 專長的結合：找到自己的專長，如健身、開車、旅遊等，並將其與優勢結合。
四、差異化與競爭力
- 自身的差異化：找到和競爭者的差異化。例如，我年輕，有很多成功案例，學生都是大咖，且擁有高淨值人群的商業學院。
- 建立核心競爭力：將性格、專長與差異化結合，形成核心競爭力。
五、新人賽道選擇策略
- 新人的定位與對標：新人要選擇適合的對標對象，不要對標太遠大的目標。選擇與自身實力相當的對標，更易成功。
- 選擇適合的對標對象：對標對象應該是與自己領域、年收入、人數等相當的企業，而不是差距過大的目標。
六、賽道選擇的重要性
- 選對賽道的影響：選對賽道才能有結果，選錯賽道不管多努力都是白做。選對題目上天堂，選錯題目下地獄。
- 選錯賽道的後果：選擇競爭過於激烈的賽道，即使是領域專家也難以成功。選擇冷門賽道反而更容易變現。
七、結論
賽道選擇與人設的重要性：賽道選擇與人設同樣重要，選錯賽道即使人設做好也白忙一場。選對賽道對於短影音創作至關重要。無論你的個人品牌再怎麼有吸引力，若選錯賽道，努力也無法帶來理想的回報。在選擇賽道時，除了要考量其市場潛力和增長速度，還要分析自己的優勢、專長，並且找到差異化，這樣才能在競爭中脫穎而出。
對於剛起步的新手來說，可透過學習來找到自己的賽道定位。這裡要與你推薦老獅說短影音的線上課程或參加實體課程，你可以更快速地掌握如何打造屬於自己的短影音策略，避開常見的錯誤。無論是從市場趨勢還是內容製作，課程都會幫助你選對方向，讓你的短影音內容更具競爭力！
